Зачастую на должность руководителя продаж ставят лучших продавцов, которые так и продолжают основную часть своего рабочего времени заниматься личными продажами. Но следует знать, что продажи и управление продажами – это две совершенно разные технологии. Руководитель отдела продаж – это тренер. Продавцы – это его команда.