Цитаты из книги «Поток клиентов из Facebook и Instagram»

Лид-магнит – это бесплатный продукт, который получает клиент в обмен на ценную информацию о себе, а именно: свои контактные данные (имя, e-mail, телефон, ссылка на соцсеть). Лид-магнитом может быть консультация, мини-книга, видеоуроки, тест-драйв, мастер-класс, закрытый вебинар, день открытых дверей, бесплатные занятия, pdf-документ, коммерческое предложение, скидочный купон, чек-лист.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам составить продающий текст для вашей статьи или видео: • Представьтесь. Расскажите о себе, о своей компании, об опыте работы.

Людям интересно наблюдать за людьми. Что вы делаете, как вы отдыхаете, чем занимаетесь, что едите, какая у вас семья, как вы выстраиваете отношения, насколько вы эмоциональный человек, чем вы занимаетесь в свободное время, на какой машине ездите, каким спортом увлекаетесь, с кем общаетесь, какие у вас друзья, какие отношения с родителями и так далее.

Получается, что чем выше стоимость вашего продукта, услуги или обучения, тем больше нужно людям информации, гарантий, доказательств, чтобы принять решение о покупке.

Выбирая стратегию «продажи в лоб», вы будете работать с людьми, которые уже хотят приобрести товар или услугу. Но таких меньшинство.

Вот несколько типов контента, которые я рекомендую делать абсолютно для всех бизнес-проектов: • Новости и истории.• Полезные материалы.• Продающие статьи и видео.• Вовлекающие публикации.• Фото- и видеоотчеты. • Отзывы клиентов.

Когда вы начнете создавать контент, вам нужно будет двигаться по таким этапам:

Живите так, чтобы было что показать в Интернете. Просто создавайте события в своей жизни и бизнесе, а затем транслируйте их в сеть.

Подумайте, какие достижения вы могли бы создать в своей сфере деятельности, чтобы улучшить свое положение в обществе и положение других. Обычно это то, что зажигает. То, чего вы пока еще никогда не делали. То, что поможет вам стать лучше и доказать себе, что вы можете добиваться более масштабных целей.

Прямо сейчас выпишите топ 20 вопросов, которые вам регулярно задают ваши клиенты. Как правило, эти вопросы касаются того, что их беспокоит, что у них болит и их волнует. А затем начните делиться ответами на эти вопросы в Instagram и Facebook такими способами:• проводите прямые эфиры, в которых поднимайте эти вопросы;• пишите статьи;• записывайте Stories;• проводите конкурсы и акции;• расскажите свою историю, истории своих сотрудников и своих клиентов;• публикуйте результаты вашей работы в формате «до» и «после»;• делайте обзоры ваших предстоящих мероприятий и товаров;• создавайте опросники и руководства;• давайте советы; • обучайте ваших клиентов.