Человек, который заплатил вам деньги, и человек, который потенциально когда-нибудь, в принципе, в этой жизни мог бы заплатить – совершенно разные люди. Потому что вы и ваши клиенты, а тем более потенциальные, по-разному воспринимают товары и услуги.
Я думаю, суть вы уловили. В каждой статье мы поднимаем все проблемы, с которыми придется столкнуться потенциальным клиентам. Этот контент очень полезнен для них, а к нам, как к специалистам, больше доверия. Именно этот «полезный контент» переводит людей из холодной аудитории в теплую аудиторию.
«Полезный контент» – это серия полезного контента, которая затрагивает боли и потребности вашей целевой аудитории. Цель полезного контента – вызвать интерес и сформировать желание решить затронутую проблему, а также познакомить потенциальных клиентов с вами и вызвать у них доверие.