Первое, что стоит сделать – это отделить реальность от гипотезы. Актуальная задача – это определить людей, которые уже платили вам деньги от тех, кто вам потенциально только может заплатить. Знаете, когда мы начинаем размышлять над своей целевой аудиторией и думать о том, кто бы мог приобрести товары и услуги, часто начинаем фантазировать. Мы придумываем тех, кто потенциально мог бы совершить покупку.