Какой ключ здесь может сработать? Гипотетический форма...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Убеждение: минные поля переговоров»

Какой ключ здесь может сработать? Гипотетический формат предложения: «Что если…», «Предположим, что… Тогда…», «Если возникнет такая ситуация – вы знаете, где нас найти…». Мы не навязываем, но формируем, если хотите – программируем образ будущих действий на определенный случай. При этом важным ключом является также окончательное право оппонента принимать решение.
3 сентября 2014

Поделиться