Ваш клиент точно так же может отказываться от приобретения вашего продукта или услуги, пока не убедится, что его риски минимальны или вообще сведены к нулю. Составьте список всех сомнений касательно работы с вами. Например: «А вы точно отправите мне товар после оплаты?», «А это решение точно подходит в моей ситуации?» Подумайте, как вы можете доказать аудитории, что работа с вами – это минимальный риск?