ПРИКЛАД ЗРС
Керівнику відділу продажів Петренку І.І.
Від продавця Іваненка І.С. 12 вересня 2016
ЗРС
Ситуація: «Агропромпост» вимагає знижку на замовлення партії труб, є ризик, що піде до конкурентів – в компанію «АБВ».
Дані: щомісячний обсяг закупівель клієнта за останні 3 місяці становить більше 12 тонн, це приблизно 12 % загального обсягу продажів відділу. Клієнт платить вчасно, обсяг закупівель зростає щомісяця на 20 %. Націнка компанії становить на цьому виді продукції 17 %. Конкуренти – компанія «АБВ» пропонує йому аналогічну продукцію за ціною на 3 % нижчою від нашої (копія їхньої пропозиції клієнту до ЗРС додається).
Рішення: дати клієнту знижку 3 % за умови збереження обсягу закупівель на рівні минулого місяця.
Іваненко І.С.
Схвалено _____________ Не схвалено _____________