спланировать задачи, но не может этого сделать. Он не понимает, как он может усилить “производи” в должности начальника отдела. При этом он очень хорошо понимает, как это делать для должности продавца, так как до этого был успешным продавцом. Но как начальник отдела продаж он не знает, с помощью каких инструментов и как он должен производить продукт своей должности. Очевидно, что он сможет применять формулы состояний только в той степени, в которой владеет технологией производства продукта.
Если вы столкнулись с неспособностью применять формулы состояний, выясните сначала, понимает ли сотрудник технологию состояний. Если он ее понимает, проверьте, понимает ли он продукт своей должности и технологию его производства. И если нет, добейтесь, чтобы он разобрался в продукте и технологии, и он сможет успешно использовать формулы состояний.
Процесс внедрения использования формул состояний в компании должен всегда осуществляться сверху вниз по иерархии. Только после того, как руководитель сам научился применять формулы состояний, он сможет помочь в этом подчиненным и получит возможность компетентно контролировать применение.
Когда вы освоите на практике применение этой удивительной по своей эффективности технологии, вы сможете получить потрясающие результаты в вашей компании. Можно сказать, что с этого момента вы сможете безошибочно определять приоритеты в действиях, которые создают будущие победы.