Как использовать формулы состояний
Первый шаг в использовании формул состояний – правильно определить, в каком состоянии находится деятельность. Для этого вы используете следующие данные:
1. Наклон графика статистики за неделю или тренда, в зависимости от того, на каком уровне иерархии находится человек. Конечно, при этом необходимо проследить, чтобы график имел правильный масштаб.
2. Соотношение статистики и уровня жизнеспособности.
3. Какие действия и шаги формул состояний фактически выполнялись в этой области и к чему это привело.
Изменение наклона графика или тренда – первый и самый очевидный признак того, что изменилось состояние. Поэтому на него необходимо обращать внимание в первую очередь. Но в то же время очевидно, что невозможно определить состояние только по углу наклона графика статистики просто по той причине, что наклон, как правило, изменяется еще до того, как соответствующая формула состояния будет полностью завершена.
Учет уровня жизнеспособности также необходим. Например, если разумный уровень квоты для продавца составляет 100 единиц товара в неделю, а его график поднялся с трех единиц до четырех, это все равно состояние Несуществования, так как деятельность находится на уровне, очень далеком от необходимого для выживания. И если он при этом попытается выполнять шаги Нормальной деятельности, он никогда не выйдет из Несуществования. Например, статистика продавца на прошлой неделе показывала Чрезвычайное положение, а на этой неделе ее наклон соответствует Нормальной деятельности. При этом уровень, на котором находится статистика, очевидно выше уровня Несуществования. Первый вопрос, на который должен быть получен ответ: завершены ли шаги формулы Чрезвычайного положения? Если нет – это все еще Чрезвычайное положение и необходимо быстро завершить его шаги. Как только это произойдет, возможно, на второй день отчетной недели продавец перейдет в состояние Нормальной деятельности, и тогда он должен сразу же начать выполнение соответствующей формулы.
Определение состояния в конкретной области деятельности требует способности сопоставлять описанные выше факторы. В этом помогают: