часто бывает: “Ну вот, теперь мы сможем себе наконец позволить приобрести…” И они бросаются приобретать все, что давно хотели, но не могли себе позволить. Шаг “экономить” помогает предотвратить это и дает возможность перейти к выполнению следующих шагов формулы.
Следующее действие “оплатите счета” также естественно, необходимо рассчитаться с обязательствами, как только появляется возможность это сделать. Скорее всего, у компании уже есть какие-то обязательства перед партнерами, сотрудниками и поставщиками, самое время их выполнить.
“Остальное вложите в средства производства” – следующий шаг. Если отдел продаж принес большой доход, а производственники и остальные подразделения не смогут быстро нарастить свои производственные возможности, статистику дохода невозможно будет удержать. Чтобы выполнить этот шаг, необходимо будет быстро расширить производственные возможности: нанять нужных людей, приобрести инструменты и оборудование, создать запас материалов для работы. Это один из самых сложных моментов в Изобилии. Выполнение этого шага, как правило, требует экстренных мер и значительных усилий. Но если этого не сделать, статистика продаж рухнет. Очень важно выполнить сначала этот шаг, а только затем разбираться с тем, что стало причиной Изобилия. Ведь если производственные возможности компании не позволяют выйти на новый уровень предоставления продукта клиентам, Изобилие невозможно будет удержать.
“Выясните, что вызвало состояние Изобилия, и укрепите это” – проанализируйте статистики и сделайте инспекцию, чтобы выяснить, что послужило причиной Изобилия. Достижению Изобилия всегда предшествуют какие-то определенные действия. Вам необходимо точно выяснить, какие именно, и затем организовать работу так, чтобы усилить их. Например, может, была изменена реклама и благодаря этому компания привлекла хороших клиентов? Возможно, что-то изменили в работе отдела продаж? Необходимо выяснить эти успешные действия и усилить это.
Если Изобилие было достигнуто не в отношении финансов, а какой-то другой деятельности, используют следующую формулу11:
1. Экономьте на всяких ненужных и беспорядочных действиях, которые не были частью того, что привело вас к Изобилию. Экономьте финансы, прекращая все пустые траты.
2. Добейтесь, чтобы каждое действие имело какую-нибудь ценность, и не занимайтесь выполнением каких-либо бесполезных действий. Каждое новое действие должно вносить вклад в дело, и это должно быть действие такого же типа, как те, которые на самом деле внесли вклад.
3. Укрепите все свои достижения. Везде, где вы чего-то достигли, вы сохраняете эти достижения. Не допускайте никаких ослаблений в вашей