расслабляется, ведь опасность уже миновала! Этим шагом начальник отдела продаж просто устанавливает, что он по-прежнему в опасности, ведь он еще ничего не сделал, чтобы эта ситуация не возникала вновь.
4. «Введите в действие свою собственную этику, выяснив, что именно вы делаете неэтично, и используйте самодисциплину, чтобы исправить это и стать честным и порядочным». Только в этот момент стоит подумать, что именно он делал нерационально, неэтично. И нужно разобраться, что является причиной, из-за которой он не обращал внимания на приближающиеся спады и заблаговременно не планировал какие-то действия, чтобы с ними справляться. В данном случае причиной этого может быть просто то, что он не имеет долгосрочных планов работы. Он знает, что долгосрочное планирование важно, он слышал об этом, проходя обучение, ему неоднократно об этом напоминали, но он никогда не выделял время на то, чтобы заниматься таким планированием. Поэтому он собирает все данные об изменениях спроса на продукцию компании и составляет план на год, в котором предусмотрены задачи, необходимые для того, чтобы заранее готовиться к периодическим спадам спроса в период майских праздников, январских каникул и т.д.
5. «Реорганизуйте свою жизнь так, чтобы эта опасная ситуация не возникала у вас постоянно». Он устанавливает в своем еженедельном расписании время, когда он должен заниматься коррекцией плана на год, устанавливает напоминания в календарь, вносит описание этих действий в должностную папку. Теперь он планирует свое рабочее время так, чтобы у него были учтены задачи по сбору и анализу данных об изменении в спросе и коррекции планов.
6. «Сформулируйте и примите твердое правило, которое позволит вам впоследствии выявить подобные ситуации и предотвращать их возникновение вновь и вновь». Это может быть очень простое правило, например: “Готовиться к каждому из приближающихся спадов спроса как минимум за два месяца”. Он вносит это правило в должностную папку и с этого момента выполняет.
Обратите внимание, что, скорее всего, его статистика пойдет вверх после выполнения второго шага формулы Опасности, но это не означает, что он справился с этим состоянием. Он находится в состоянии Опасности до тех пор, пока не выполнил все шаги.
Любой сотрудник компании, независимо от уровня в иерархии, обязан выполнить шаги формулы Опасности, если находится в этом состоянии. Он не должен ожидать каких-то распоряжений по этому поводу, обнаружив Опасность, он обязан просто выполнить эти шаги. Если он действительно выполнит их качественно, то никогда больше у него не возникнет Опасность по этой причине.