Цитата из книги «DAMNEDAM, или Как продавать без скидок в туризме»

♦ «Какая скидка, осталось четыре места, давайте Ваш паспорт!!!» Суть техники. Заключается в создании ажиотажа и переключении внимания клиента на вопрос о том, что он в принципе может упустить этот вариант, если будет тянуть время, выторговывая скидку.