Цитаты из книг автора «Александр Сидоренко»

Порядок удовлетворения рекламацией – довольно неочевидная штука. Конечно, прежде всего вы спрашиваете не об этом, однако под конец беседы имеет смысл поинтересоваться, есть ли у поставщика какая-то рекламная продукция или некий дополнительный товар, который можно подарить клиентам, чтобы привлечь их. Н

На что обращать внимание при выборе • С какой бы из трех вышеперечисленных категорий мы ни работали, стратегическую роль играет ценовая политика. • Качество продукции. • Опыт компании на рынке. • Качество обслуживания покупателей – можно узнать у клиентов компании.

Чтобы узнать поставщика своего конкурента, нужно сделать заказ товара у этого конкурента. Перед заказом нужно попросить предоставить сертификат качества. Как правило, такой запрос проблем вызвать не должен: отсканированный сертификат присылают на почту. От вас потребуется изучить этот ценный документ: в нем указан

Поверьте: клиентам часто нужно полдня, чтобы проанализировать цены даже на пустяковую покупку. Поэтому вам всегда нужно выделяться уникальностью и выгодными условиями, чтобы максимально сократить цикл сделки, и стараться не выбирать нишу, в которой цикл сделки по умолчанию длинный.

Чем меньше ассортимент, тем удобнее ниша.

Имеет значение критерий конкуренции. Важно знать количество конкурентов в выбираемой вами нише. Вводим свой запрос – например, «купить мед» – в поиск, чтобы посмотреть, сколько уже существует потенциальных конкурентов. Смотрите не ссылки, а «все объявления по этому запросу». Считаем конкурентов, записываем. Таким образом проверяем все оставшиеся товары из «списка 100».

Вы должны понимать, что с каждой продажи вы должны получать около 500 рублей, в зависимости от товара.

Еще один важный критерий – решение проблемы

Поэтому, если вы видите, что цена у одного из конкурентов очень сильно отличается, возможно, дело именно в привлечении клиентов. В такие ниши лучше не идти – там вас могут задавить ценой

Для этого зайдите в Яндекс. Директ и посмотрете «Прогноз бюджета».