Цитата из книги «Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам»

Схема-шпаргалка, которую можно держать перед глазами, пока умение не перешло в навык. Шаги по назначению встречи 1. Установление контакта. 2. Выяснение источника информации. 3. Выявление потребностей. 4. Предложение. Краткий обзор услуг, исходя из потребностей и интересов. 5. Приглашение на встречу. 6. Назначение встречи. 7. Обмен контактами.