Цитата из книги «Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам»

1 год = 30 000 рублей (заморозка от 10 до 60 дней). Только до 10 апреля — 10%. (С калькулятором в руке посчитать минус 10% от базовой цены). Получается 27 000 рубей только до 10-го числа. Далее посчитать стоимость 1 месяца: 1 месяц — 2 250 рублей. 2) Презентация семейной карты. 1 год = 30 000 рублей (заморозка от 10 до 60 дней). Семейная карта = 2 × 27 000 рублей (заморозка от 10 до 60 дней). Далее сказать: «Вы говорили, что планируете посещать клуб 2 раза в неделю, это 104 посещения за год. 1 посещение — 260 рублей. Правда, это привлекательное предложение?»