Цитата из книги «Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам»

Раз уж это продажа, то и все общение можно описать в структуре классической схемы этапов продаж: 0. Подготовка. 1. Установление контакта. 2. Выявление потребностей. 3. Предложение (в нашем случае это приглашение на встречу). 4. Работа с возможными возражениями. 5. Назначение встречи.