Цитаты из книги «Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам»

Вот основные мотивы, которые приводят людей в фитнес-клуб: улучшение здоровья и формы; коррекция фигуры; новые контакты, общение; престиж; реабилитация после травм и восстановление после болезни; отдых и релаксация.

Шаги по назначению встречи 1. Установление контакта. 2. Выяснение источника информации. 3. Выявление потребностей. 4. Предложение. Краткий обзор услуг, исходя из потребностей и интересов. 5. Приглашение на встречу. 6. Назначение встречи. 7. Обмен контактами.

Дальше работа с возражением делится на три этапа: принятие, уточнение, аргументация.

Продавай историями. Ты общаешься со многими членами клуба, у каждого из них есть свои отзывы, интересные истории, связанные с теми или иными тренерами или ситуациями в клубе. Используй их в презентации!

Разброс цен велик, давайте определимся, какой тип карты для Вас будет оптимальным…

1. Чем бы Вы хотели заниматься?2. Как часто Вы планируете тренироваться?3. Вы планируете заниматься один или с кем-то?4. Когда Вы планируете начать заниматься?5. Вы рядом живете или работаете?6. Вы рассматриваете только наш клуб или еще какие-то?

Вы планируете ходить в бассейн с целью просто отдохнуть или, может быть, для укрепления мышечного корсета? А Вы слышали про занятия пилатесом, где также развивается мышечный корсет? За счет того, что занятия проходят под руководством тренера, это может быть значительно эффективнее. Как думаете, чем такой вариант будет лучше?

улучшение здоровья и формы; коррекция фигуры; новые контакты, общение; престиж; реабилитация после травм и восстановление после болезни; отдых и релаксация.

Создавай образы. Сравни два рекламных предложения: «У нас большой бассейн, в котором можно поплавать» и «Согласитесь, приятно расслабиться в бассейне после трудового дня или занятия в тренажерном зале». Что будет более «соблазнительным» для утомленного по внешнему виду человека? Конечно

сбора отказов! Она заключается в том, что, когда ты звонишь в ту или иную компанию, ты готов к отказу. Ты их буквально коллекционируешь. Поставь себе план: набрать за день 30 отказов. При этом не подыгрывай себе — искренне старайся продать каждый раз.