Ведущий вызывает добровольца и просит его рассказать о своей мечте или цели. По ходу дела он указывает аудитории все ограничивающие убеждения участника, например:
Много зарабатывать — плохо.
Никто не должен богатеть за мой счет.
Большая цель меня демотивирует.
Для того чтобы чем-то заняться, надо обязательно хорошо уметь это делать.
Я не знаю, что делать с большими деньгами.
В жизни человека важно все, что он только может захотеть. Когда клиент описывает, чего он хочет, мы вместе обрисовываем ярко и четко эту «морковку», которая будет его манить. Однако этого недостаточно, нужно еще и «шило», которое станет толкать человека к достижению цели.