Самыми сильными ПМ являются конкурентные преимущества. Это все то, что для Клиента является доказуемыми и осязаемыми выгодами по сравнению с предложениями конкурентов в ваших продуктах, в вашей фирме, в вашей социальной идее, в вашем кандидате на выборах и т. д. Отсюда следует, что для выявления таких ПМ нужно знать конкурентные предложения.