вопросы о вас как бы от имени Клиента:
• Насколько просто работать с этим поставщиком (то есть с вами) до, в процессе и после продажи/покупки?
• Понимает ли поставщик по-настоящему, что я ищу?
• Насколько отзывчив и внимателен поставщик ко мне и моим конкретным проблемам?
• Насколько поставщик готов интересоваться и слушать, а затем что-то изменять и приспосабливаться к моим индивидуальным потребностям?
• Знает ли поставщик меня настолько хорошо, что он может предусмотреть, что мне нужно, еще до того, как я это осознаю?
• Может ли поставщик помочь мне обнаружить и предвосхитить мои особые потребности?
• Насколько эффективен поставщик в разработке творческого решения моих насущных проблем и удовлетворении моих уникальных потребностей?
• До какой степени поставщик ждет от меня реакции и предполагает мое участие в совместной работе над удовлетворением моих потребностей?
Ниже вы встретите множество клиентских вопросов и попыток на них ответить. Фундаментальный вопрос:
А продает ли это?
Более специальные вопросы:
• Правильно ли я оценил целевую аудиторию?
• Все ли я знаю о Клиенте?
• То ли мы ему предлагаем, что он у нас покупает?
• Создал ли я убедительную продающую информацию?
• Работает ли эта схема в данном регионе?
• Слоган – выполняет ли он хоть какую-нибудь полезную работу или представляет собой пустую фразу, каких тысячи?
И так далее и тому подобное.