Цитаты из книги «Тестирование бизнес-идей»

Наиглавнейшая задача предпринимателя и новатора — снизить риск и неопределенность

Целеустремленной Команде нужны условия, в которых она может посвятить себя работе. Многозадачность — одновременное выполнение нескольких проектов — тихо убивает любой прогресс. Маленькие целеустремленные команды добиваются большего успеха, чем большие, но равнодушные команды.

Без ясной и цельной стратегии мы путаем загруженность работой с прогрессом

Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителями.” Стив Бланк

Не все доказательства и выводы одинаковы. Уверенность в выводах возрастает, когда вы проводите несколько экспериментов, дающих все более веские доказательства по определенным гипотезам. Например, можно начать с интервью, чтобы сформировать начальные выводы о задачах, проблемах и выгодах потребителей. Затем провести опрос для масштабного тестирования этих выводов с участием большего числа потребителей. Наконец, можно перейти к имитации продажи для получения самых веских доказательств интереса со стороны потребителей.

При формулировании верной, на ваш взгляд, гипотезы в отношении бизнес-идеи начинайте с фразы «Мы полагаем, что…». «Мы полагаем, что родители-миллениалы будут охотно подписываться на ежемесячные образовательные научные проекты для детей».

Выгоды Описание результатов, которые потребители хотят получить, или пользы, которую они ищут.

Планируйте и ставьте задачи для экспериментов на следующей неделе.

В ходе экспериментов советуем вспоминать свое детство, времена, когда вы запросто могли пытаться вставить квадратную игрушку в круглое отверстие. Экспериментирование — это упорядоченное творчество. Подключитесь к этому источнику энергии внутри себя и внутри своей команды.

В детстве нас учат разрешать возникающие проблемы посредством экспериментов и итераций. По мере освоения традиционной школьной программы экспериментирование все больше и больше ограничивается рамками уроков естествознания. Мы привыкаем использовать приемы суждения и тестирования для поиска единственного правильного ответа. В жизни, равно как и в бизнесе, правильный ответ редко существует в единственном числе. Так что со временем мы начинаем стремиться не к прогрессу, а к получению верного ответа, поскольку за ошибки нас наказывают.