Цитаты из книг автора «Александр Остервальдер»

Наиглавнейшая задача предпринимателя и новатора — снизить риск и неопределенность

Целеустремленной Команде нужны условия, в которых она может посвятить себя работе. Многозадачность — одновременное выполнение нескольких проектов — тихо убивает любой прогресс. Маленькие целеустремленные команды добиваются большего успеха, чем большие, но равнодушные команды.

Без ясной и цельной стратегии мы путаем загруженность работой с прогрессом

Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителями.” Стив Бланк

Не все доказательства и выводы одинаковы. Уверенность в выводах возрастает, когда вы проводите несколько экспериментов, дающих все более веские доказательства по определенным гипотезам. Например, можно начать с интервью, чтобы сформировать начальные выводы о задачах, проблемах и выгодах потребителей. Затем провести опрос для масштабного тестирования этих выводов с участием большего числа потребителей. Наконец, можно перейти к имитации продажи для получения самых веских доказательств интереса со стороны потребителей.

При формулировании верной, на ваш взгляд, гипотезы в отношении бизнес-идеи начинайте с фразы «Мы полагаем, что…». «Мы полагаем, что родители-миллениалы будут охотно подписываться на ежемесячные образовательные научные проекты для детей».

Выгоды Описание результатов, которые потребители хотят получить, или пользы, которую они ищут.

Слаженность — залог успеха Чем бы ни занималась команда — от организации вечеринки до создания самолета, результат ее деятельности во многом зависит от слаженности. Обеспечение слаженности — это процесс трансформации индивидуальных вкладов в общий результат. Он превращает людей, занятых своим делом, в эффективных членов коллектива. Работа в команде требует больше усилий, чем труд в одиночку, — помимо выполнения своей части работы члены команды должны постоянно синхронизировать действия друг с другом. Результатом является достижение более масштабных целей.

Планируйте и ставьте задачи для экспериментов на следующей неделе.

В ходе экспериментов советуем вспоминать свое детство, времена, когда вы запросто могли пытаться вставить квадратную игрушку в круглое отверстие. Экспериментирование — это упорядоченное творчество. Подключитесь к этому источнику энергии внутри себя и внутри своей команды.