Цитаты из книги «Практика рекламного текста»

В рекламе необходимо очень хорошо представлять себе потенциального покупателя, учитывать вкусы и привычки человека, к которому обращаешься. Эффективным будет только то сообщение, создатель которого ставит себя на место потребителя, говорит с ним на его языке. Копирайтер должен себе представить портрет соответствующей аудитории.

На практике копирайтеры – создатели рекламы – нередко ограничиваются одним источником информации – или брифом, или рекламными материалами, или личными впечатлениями. Это приводит к ограничению объема информации. В таком случае многие важные характеристики товара или услуги могут вообще выпасть из поля зрения копирайтера. А это значит, что могут быть упущены важнейшие продающие моменты рекламы. Лень, спешка – плохие помощники. При сборе информации нельзя ограничиваться. Чем больших различных источников информации, тем больше самой информации и тем точнее, направленнее, эффективнее будущая реклама.

– потребительские преимущества товара; – возможная причина приобретения товара покупателем (для личного пользования, для работы, в качестве подарка и т.д.) – степень новизны товара на рынке; – срок службы товара; – предоставляемые гарантии; – места продажи; – наличие сервисных центров; – время продажи (сезонность); – условия поставки товара продавцам; – соотношение оптовых и розничных продаж; – данные продаж в разных местах, в разное время; – мнения о товаре торговцев, покупателей, конкурентов, экспертов, средств массовой информации; – правовые нормы, регулирующие область применения и рекламы товара; – жизненные случаи и истории, связанные с товаром. Конечно, не все из перечисленных характеристик товара будут использованы в рекламе. Но, во-первых, заранее никогда не известно, что именно пригодится в будущей работе. Во-вторых, всестороннее знание товара придаст рекламисту чувство уверенности, что безусловно наложить отпечаток на убедительность будущего текста. Потребитель Одной из наиболее распространенных в рекламе ошибок является проецирование рекламистами своих собственных психологических установок, вкусов, ценностей на целевую аудиторию. Но то, что

Товар На основе информации, собранной из различных источников, составляется перечень основные характеристик товара. У различных групп продуктов (или услуг) могут быть свои специфические отличия. В качестве же основных характеристик, которые необходимо иметь для разработки текста, можно выделить следующие: – название товара; – товарная категория; – название производителя (дистрибьютора); – цена (розничная и оптовая); – местонахождение производителя (дистрибьютора); – фирменный стиль (товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт и т.д.) – размеры товара; – форма; – цвет; – другие характеристики (возможно, вкус, запах и т.д.); – зрительные впечатления; – состав товара; – технология изготовления товара; – время изготовления; – оборудование для создания; – люди, задействованные в создании товара; – история создания товара; – упаковка товара (размеры, форма, материал, цвет и т.д.)

Полезную информацию обычно предоставляют и материалы конкурентов: имеющиеся рекламные разработки, публикации о компании, рекламные листовки, брошюры и т.д. Чужие документы, образцы помогут найти ключевые характеристики в своем товаре, дадут возможность выделить те из них, которые не могут соперничать с чужим товаром. При изучении материалов конкурентов возможно также будут определены и те характеристики, на которые следует делать основной упор в рекламе.

Без данных исследований рынка потребителей, дистрибьюторов, продавцов, конкурентов, цен и прогнозов, просто нельзя говорить о грамотном подходе к разработке рекламы. Их наличие при подготовке рекламного текста обязательно. Потребители укажут, что нравится и не нравится в товаре. Именно им его покупать. Продавцы, непосредственно общающиеся с покупателями, часто знают о товаре и целевой аудитории больше, чем директор по маркетингу фирмы, производящей или распространяющей этот товар. Дистрибьюторы расскажут о возникающих сложностях при продвижении товара. Возможно, подскажут что-либо существенное в рекламной политике. Многое покажет анализ цен, прогноз продаж, общая оценка экономического положения в регионе, стране, мире. Данные различных исследований можно разделить на следующие две группы: – данные исследований и мониторин

Не исключено, что старые удачные находки пригодятся и для новой рекламы. Например, слоган Аэрофлота прошлого века «Меньше в пути – больше в отпуске» и сегодня весьма привлекателен.

Так, информацию для перечня характеристик можно взять из следующих источников: – имеющиеся рекламные разработки; – публикации о компании; – имеющиеся рекламные материалы; – данные исследований; – материалы конкурентов; – личные впечатления. В имеющихся рекламных разработках могут быть: – концепция предстоящей рекламной кампании (разработанная как рекламодателем, так и рекламным агентством); – бриф (формулировка основной рекламной цели конкретного сообщения, описание отстройки от конкурентов, целевой аудитории покупателей, продукта, компании, выгод стилистических особенностей, сюжета и т.д.); – внутренняя концепция представлений компании о самой себе (имеется в основном у крупных корпораций. Служит для формулировки принципов корпоративной философии); – фирменный стиль (требования по соблюдению единого стиля всех материалов о компании: фирменный цвет,

Содержание рекламы разрабатывается на основе информации о товаре, потребителе, рынке. В основу закладывается ориентация на потребности покупателя, которые должны быть удовлетворены характеристиками продукта. Соответственно выстраивается следующий информационный перечень: 1. Характеристики товара, компании, потенциального покупателя, рынка. 2. Выгоды, предоставляемые товаром потенциальному покупателю. 3. Ключевые выгоды. Перечень можно также представить себе и в виде своеобразной информационной пирамиды: ключевые выгоды предоставляемые выгоды характеристики товара или услуги

е-mail: info@ nazaykin.ru Разработка содержания текста Любая большая работа исполняется легче, если ее представить в виде нескольких последовательных шагов. Так, процесс создания текста объявления можно разложить на девять основных этапов. 1. Сбор информации о товаре (услуге), о потребителе и о рынке; 2. Формулировка выгод, предоставляемых потребителю товаром (услугой); 3. Выбор основной идеи; 4. Выбор характера, метода и формы воплощения основной идеи; 5. Создание заголовка, основного текста и коды; 6. Литературная обработка текста; 7. Оформление текста; 8. Разработка вариантов текста; 9. Тестирование текста.