Цитаты из книги «Недвижимость. Как ее рекламировать»

Например, хорошие соседи, чистая питьевая вода в местном водопроводе, приличные магазины поблизости, удобные виды транспорта. Низкий уровень преступности в районе. Ночная тишина. Толстые стены дома, сохраняющие тепло зимой и прохладу летом, камин, широкие подоконники. Просторная кухня, сухой подвал. Из окна видны праздничные салюты над городом. И т. д., и т. п.

«Мир выглядит ярче сквозь ваши собственные окна». «Зачем платить за аренду?» «Дайте вашей семье лучшее». «Перемещайтесь туда, где жизнь лучше». «Детям нужен Большой Дом». «Свой дом – это накопительный счет». «Проблемы с соседями?» «Отличные соседи, отличная цена». «Купите сейчас или подождете, пока цены поднимутся?» «То, о чем мечтают несчастные наниматели». «Адрес, который вы будете называть с гордостью». «Если вы заботитесь о вашей семье…» «Для женщины, которая имеет все, кроме Дома». «Дом с прекрасным и бесплатным видом». «Прочь от ужаса городской жизни». «Это важно для вас – жить рядом со школой?» «Полгектара собственного Рая». «Дверь к Счастью – это дверь в ваш собственный дом». «Когда вы обладаете участком земли, вы обладаете частью всего мира». «Если вы обожаете индивидуальность, то это для вас». «Арендующий Донор или Собственник Дома?» «Для Преуспевающего Мужчины». «Одобрено женой». «Все Новое, кроме деревьев». «Мера вашего успеха – ваш дом». «Въезжайте хоть сегодня!» «Вниманию деловых особей! Эта берлога – прекрасный офис на дому». «Ваши дети полюбят развешивать свои носки над этим очагом!» «Трава зеленеет по вашу сторону ограды… и так все полтора

Единственное размещение рекламы редко дает ощутимый результат. Также непродуктивен и двукратный повтор. Человек зачастую игнорирует то, что предстает перед ним один раз. Событие может быть принято как случайное, не заслуживающее внимания. Однако если нечто случается неоднократно, оно переходит в разряд систематического или часто встречающегося, того, над чем стоит задуматься. При повторах происходит процесс накапливания информации с дальнейшим ее срабатыванием в определенный момент. Это и называется кумулятивным эффектом рекламы.

Для мужчины дом – символический образ Матери, спокойное, уединенное место, где можно отдохнуть после тяжелого рабочего дня, в течение которого он только и делал, что выполнял различные поручения своего босса. Он робко надеется найти в своем жилище утешение, уют и комфорт детства, когда он сидел у матери на коленях.

Настоящая элитная недвижимость продается без шумной рекламной кампании, под девизом «только для своих» по внутренним клиентским базам компании и по рекомендациям компаний-партнеров.

Если человек вырос в сарае, то, разбогатев, он строит себе огромный сарай…»

Контрольный лист для тестирования рекламного объявления

Одна из наиболее распространенных ошибок в рекламе – проецирование рекламистами своих психологических установок, вкусов, ценностей на целевую аудиторию. Но то, что нравится одному человеку, может отталкивать другого. Люди разнятся по многим параметрам.

Для работы над рекламой недвижимости необходимо знание характеристик товара (или услуги) и аудитории, для которой он предназначается. Без таких ориентиров невозможно определить параметры будущей кампании. На фоне имеющихся данных будут отчетливо видны и сам продукт, и его покупатели, и положение среди конкурентов. Станут понятны характеристики, на которые можно делать упор при разработке кампании. Точность исходных данных, то есть сведения о товаре, аудитории и цели, самым прямым образом влияет на эффективность рекламы. Четкое представление основных характеристик недвижимости, ее потребителя и рынка помогут правильно заложить основу в создание рекламного сообщения.

При разработке рекламной кампании сначала определяется ее цель. Затем выбирается группа воздействия, подбирается рекламное средство, определяются размер, место, время, количество и интенсивность публикаций объявлений, составляется график, рассчитывается бюджет, готовится рекламное сообщение, размещаемое в том или ином