Цитата из книги «Инфосторителлинг. Как элегантно привлекать клиентов через мини-истории»

Ориентируйте живую историю на живых людей – на вашу целевую аудиторию Любая история может быть рассказана десятью разными писательскими, копирайтерскими способами. Выберите способ, подходящий именно для вашей целевой аудитории. Чем историю кончить, чем сердце успокоить? Мы ведем речь об использовании живых историй в нашей предпринимательской деятельности. В конечном счете, мы ведь людям что-то предлагаем, что-то продвигаем, куда-то приглашаем, чем-то завлекаем, что-то продаем. И здесь не обойтись без цифр, без фактов, без аргументов. Но важно помнить, что человек, чаще всего, принимает решение, опираясь на свои эмоции, свои впечатления, свои ощущения. Цифры, факты и аргументы он будет анализировать потом, стремясь оправдать и обосновать уже принятые им решения. Задача нашей живой истории – завоевать его внимание, его интерес, его доверие. И мы просто обязаны кратким набором фактов и аргументов помочь человеку укрепиться в принятом им же самим решении! И главное: призовем человека к совершению уже принятого решения!