Современного человека постоянно атакует информация — в машине по пути на работу, дома на диване при просмотре блокбастера.
Человек, естественно, пытается защитить себя от передозировки, превращаясь в некое подобие кокоса. Кокос твердый — со всех сторон. До мякоти не доберешься, как ни крути.
Однако даже у кокоса есть стебель, через который он получает питательные вещества. И у человека такой найдется — ведь он все-таки не может жить без информации.
Этот информационный стебель — проверенные источники, которым он доверяет. И эти источники — не самые авторитетные газеты, а люди. Свои люди.
Поэтому начать взаимодействие с новыми людьми можно только через стебель — через своих.
Чтобы свои могли рекомендовать вас своим, они должны быть уверены, что вы их не подведете. Чтобы они были уверены, сначала они и сами должны стать вашими клиентами.