Цитата из книги «Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке»

впервые, и ему совсем не хочется делать самому такое сложное техническое задание, или он просто не разбирается в том товаре, который нужно купить. И он прекрасно понимает, что за работу над техническим заданием надо кому-то платить. Он думает, что можно сделать, чтобы техническое задание сделал за него кто-то другой и желательно – бесплатно. В итоге он звонит в первую попавшуюся в интернете организацию, которая продает этот товар, и говорит: «Сделайте мне техническое задание для тендера, пропишите в нем то, что мне нужно, и то, что сами хотите. Мне главное, чтобы я получил то, что хочу, а Вам – уникальная возможность выиграть тендер».