Цитата из книги «Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке»

Дайте мне денег, и столы снова станут гладкими». Этот человек рассчитывал на то, что проще будет дать ему денег, чтобы добиваться подписания акта. В этом случае он получит деньги, а подрядчик – крайне низкую чистую прибыль (потому что все деньги мы отдали коррупционному представителю заказчика). Что можно сделать в этом случае? В следующем письме мы рассказываем заказчику о свойствах гладкости материалов, что, в соответствии с законами и нормами РФ, данные столы тоже являются гладкими, поэтому платите деньги. К тому же заказчик не может в ТЗ ограничивать рынок, указывая конкретный коэффициент гладкости столов, или же, если указывает таковой, должен был обосновать необходимость какого-то коэффициента гладкости (что сделать практически нереально). Это всё мы пишем официально.