Цитата из книги «Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке»

Т.к. Ваш прошлый опыт не имеет значения, ни один заказчик не может снять Вас с торгов из-за того, что раньше Вы не работали с такими большими (для Вас) суммами. Заказчик обязан допустить Вас к торгам, даже если Вы возьмете контракт хоть на 10 млн. руб! Но я не рекомендую делать резкие скачки, т. к. Вы уже будете за пределами пушистого роста и возникнут другие проблемы, свойственные агрессивным продажам.