Цитата из книги «Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке»

Как я уже говорил ранее, в среднем (за некоторым исключением) чистая прибыль с любого контракта в нашей стране составляет 5–15 %. Исключением являются разве что некоторые (далеко не все) услуги. То есть с 1 000 000 рублей выручки собственник бизнеса платит 85–95 % на зарплату сотрудникам, аренду офиса, налоги, оборотные средства на реализацию контракта, канцтовары, обучение сотрудников и т. п. Если у Вас больше – у Вас больше шансов на победу в любом тендере. Если заказчик договорится с «любимым» поставщиком отдать заказ именно ему за откат, то о какой сумме будет идти речь, если в среднем откаты в нашей стране – 10–15