Первый принцип – максимальная автоматизация. Например, можно купить специальную программу, которая будет искать тендеры сама! Если говорить о небольших объемах, то можно обойтись и без программы. Но если говорить о масштабировании деятельности, то без программы не обойтись. Сейчас она стоит достаточно недорого. Об этом я расскажу подробнее в следующих главах.
Я считаю, что 25–35 % – это хорошая конверсия тендерных продаж. Но у каждой компании конверсия будет своя, своя норма, которую можно вывести только статистикой.
Вернусь к моей крылатой фразе «Сделайте бизнес за меня, а я Вам отстегну 5 % от чистой прибыли». Никто так не делает, и никто не будет за Вас делать Ваши продажи,
То же самое касается случаев, когда у Вас при расчете контракта используются сметы. Чтобы самому делать смету потребуется часов 5. А на проверку сметы, сделанной до Вас, требуется минут 20–30. Соответственно, если я буду делать сметы сам, а не продавать