Цитаты из книг автора «Александр Гуськов»

Итак, подведем итог касательно гостендеров: в конкурсе побеждает лучшее предложение, в аукционе и в запросе котировок – минимальная цена.

Первый принцип – максимальная автоматизация. Например, можно купить специальную программу, которая будет искать тендеры сама! Если говорить о небольших объемах, то можно обойтись и без программы. Но если говорить о масштабировании деятельности, то без программы не обойтись. Сейчас она стоит достаточно недорого. Об этом я расскажу подробнее в следующих главах.

Если у Вас все эффективно настроено, то конверсия у Вас будет 25—35% и, я считаю, что такая конверсия в тендерных продажах – это хорошо. Т.е. если Вы выигрываете один тендер из трех, я считаю, что это нормально. Значит, у Вас с конверсией все в порядке.

абсолютно все тендеры организуются с целью сэкономить при покупке.

Никто за Вас ВАШИ продажи делать не будет. Это касается любых продаж. Поэтому придется в этом во всем разбираться. А если Вы не любите разбираться во всех этих вопросах, тогда не жалуйтесь, почему у Вас денег нет.

Сегодня Вы – обычный родитель, который сдает деньги на школьные шторы. А завтра, после прочтения этой книги, Вы станете сознательным гражданином своей страны, который будет понимать намного больше, чем среднестатистический «кухонный» эксперт. Более того, Вы сможете зарабатывать на этих знаниях честные хорошие деньги для себя и своей семьи. В любой кризис. Ведь государство – единственный «клиент», который в любые кризисы не перестает покупать продукты питания, ставить заборы и окна в зданиях, класть дороги, проводить электрику, обслуживать системы канализации, казармы, конюшни, детские сады и больницы… В государстве может быть самый ужасный кризис, но гос. организации не остановят свою деятельность (и соответственно, закупки). Или остановят в последнюю очередь, когда кормить и обслуживать уже будет некого.

Мы не видим в этом методе анализа рационального зерна и никакой аналитической пользы. Приведем конкретный пример

Это всегда большие маркетинговые исследования, тесты, опросы и фокус-группы. Для малого бизнеса и для стартапов – это вообще непозволительная роскошь.

Это говорит о том, что товар не имеет стабильного спроса и построить на нем стабильный бизнес не получится

Списки заказов (тендеров) открыто размещены в интернете, на специальных сайтах – тендерных площадках и порталах.