Существует три способа ведения переговоров. Переговоры с первой позиции, когда вы отстаиваете только свои интересы. Переговоры со второй позиции, восточные переговоры, когда вы максимально учитываете мнение другого человека. И переговоры, ведущиеся с третьей позиции, – наблюдение со стороны, ведение переговоров по правилам и протоколам.
Упражнение 1
Проведите переговоры в первой позиции, второй, третьей. Оцените, насколько каждый стиль вам удобен, найдите его сильные и слабые стороны.
Упражнение 2
Определите стиль ведения переговоров вашего оппонента, подстройтесь к нему и победите.
Рекомендация
Прослушайте подкаст [битая ссылка] «Три позиции