Существует три способа ведения переговоров. Переговоры...➤ MyBook

Цитата из книги «Переговорные войны. Пошаговая стратегия победы. Книга-тренинг»

Существует три способа ведения переговоров. Переговоры с первой позиции, когда вы отстаиваете только свои интересы. Переговоры со второй позиции, восточные переговоры, когда вы максимально учитываете мнение другого человека. И переговоры, ведущиеся с третьей позиции, – наблюдение со стороны, ведение переговоров по правилам и протоколам. Упражнение 1 Проведите переговоры в первой позиции, второй, третьей. Оцените, насколько каждый стиль вам удобен, найдите его сильные и слабые стороны. Упражнение 2 Определите стиль ведения переговоров вашего оппонента, подстройтесь к нему и победите. Рекомендация Прослушайте подкаст [битая ссылка] «Три позиции
3 ноября 2019

Поделиться