Ближе-дальше:
· Вы чередуете «отстроку-подстройку» в процессе перговоров?
· Говорите ли вы иногда твердое «НЕТ» оппоненту?
Треугольник Карпмана:
· Вы отслеживаете, в какой роли по Карпману вы находитесь в момент переговоров?
Цели оппонента:
· Какие обобщения и критерии вы выяснили у оппонента?
· Какие неявные цели есть у оппонента?
Формулирование цели: