· Соберите информацию об оппоненте перед переговорами.
· Что повторяется в его поведении?
· Чего он не осознает в своем поведении?
Место переговоров:
· Подготовьтесь к переговорам на своей территории. Что вам поможет и что помешает? Что поможет или помешает оппоненту?
· Подготовьтесь к переговорам на своей территории. Что вам поможет и что помешает? Что поможет или помешает оппоненту?
Цели:
· Вы подготовили цель-минимум – без чего не уйдете?
· Вы подготовили цель-оптимум – то