Цитаты из книги «Фокусы языка в переговорах»

„Вселенная дружелюбна и полна ресурсов, но…“ – не всегда, не везде, не со мной и так далее».

Если человек знает ответ на вопрос «зачем», то ему не важно «как».

Следует напомнить, что убеждение – это «залипание» внимания в какой-то точке. Вопрос о причинах способен сместить эти точки. Ответ «для того, чтобы» – это уже признак понимания причины, даже если говорящий этого не осознает.

Для объяснения принципа работы фокуса языка используется более высокий логический уровень, для отработки навыка – более низкий. Для практики можно использовать специальные упражнения.

Придумывание – это мозговой штурм, генерация других результатов.

Очень часто юмор строиться на другом результате: не ожидали, а тут вдруг такое!

данной ситуации нормальные люди впадают в транс: это много раз проверено при применении навыка хаотичных переговоров

Жест другого результата – это движение в сторону, трикстеровское движение.

Когда трикстер начинает взаимодействовать, общаться с воином, второй не любит первого именно за другой результат: трикстер бесит воина. Другой результат – это переведение внимания в другую сторону

Другой результат – это любимый фокус языка