Цитаты из книг автора «Александр Герасимов»

начните удовлетворять критерии собеседника; ускоряйте темп речи; говорите о перспективах и новых возможностях, о скором успехе и значительных достижениях; больше и активнее жестикулируйте, направляя движения вверх; создавайте у человека ощущение неожиданности: «Ты не верил, а это случилось»; будьте энергичны: люди любят веселиться! Вызвать радость у человека не так уж сложно. Людям нравятся приятные ощущения, которые приносит эмоция номер один в нашем списке.

Запишите, пожалуйста, примените при удобном случае фразу, которая активизирует все три позиции. Она звучит так: «У меня есть принципы, из которых я не делаю исключения». В этой фразе прекрасно все. «У меня есть принципы» – первая позиция. «Принципы, из которых я не делаю исключения» – третья позиция и запрет оппоненту на применение второй позиции.

„Вселенная дружелюбна и полна ресурсов, но…“ – не всегда, не везде, не со мной и так далее».

Вызвать радость – означает повысить чувство удовлетворения человека, позволить ему расслабиться.

указать собеседнику на его беспомощность: «Все вокруг происходит без твоего ведома. Ты даже не представляешь, как ты слаб в управлении! Тебя никто не слушает, твои желания никому не интересны»; в речи делать акцент на глаголы; увеличивать скорость беседы постепенно; ставить под сомнение или отрицать положительные намерения других людей; создать ощущение, что во всем происходящем есть какой-то подвох; ступенчато расширять амплитуду и интенсивность жестов. Их следует направлять к животу собеседника.

вызвать удивление: удивиться самому или ошарашить человека неожиданным поступком, новостью, смехом, словом (предположим, разбить чашку, разорвать лист бумаги, громко засмеяться); найти общего врага и уйти с линии атаки. Можно рассказать, что причина гнева – какой-то конкретный, выдуманный или абстрактный человек/обстоятельство. После – встать рядом с клиентом (символически перейти «на его сторону») или ретироваться (за дверь, в другую комнату); «выпустить пар»: израсходовать излишки адреналина (попросить человека незамедлительно сделать простое, но решительное действие). Не зря во многих компаниях устраивают «комнаты гнева», в которых можно покричать от души, постучать по боксерской груше, ломиком разрушить предметы мебели, которые здесь оставляют специально для таких целей.

сформулируйте сходство: «Я тоже люблю спорт», «У меня тоже есть домашние животные», «я тоже был в Италии». Хорошо, если вы найдете

Обычно с критической субмодальностью в 85% случаев бывают: – размер – критерии и ценности;– расстояние – важность;– движение – действия, процессы (Трикстер);– фигура – фон, окружение (Воин). Получается, ты заметил критическую субмодальность и на разных каналах переопределяешь.

Устоявшиеся цветовые сочетания. Например, красный и синий – это трудночитаемые цвета. Красный на расширение, синий на сужение. А красный и зеленый, синий и желтый – это дополнительные цвета. Черный воспринимается как плохой, белый как хороший. На картах обычно рисуют синие против красных (на картах истории). Красный – прерывание стратегии. Зеленый – спокойствие. Желтый – ресурсный, теплый, солнечный. Есть устоявшиеся цвета. Есть яркий и блеклый. Блеклый – это забывание, а яркие – это настоящее.

откуда я узнал, что когда покусывают губу, то это говорит о внутреннем диалоге? Мелкие движения. Крупные движения – типа прикосновения к бедрам, потягивание – это К. А Аd – это более тонкие настройки кинестетики, это пальчиками постукивание, покусывание губ. Это играние мелкими деталями. В этот момент человек тупит. Он может опускать глаза вниз, но не факт.