Цитата из книги «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж»

«Аватар» – это портрет идеального сотрудника на определенную должность. Для составления «аватара» коммерсанта (менеджера по работе с новыми клиентами) необходимо ответить на следующие вопросы: – Имя. – Место жительства. – Возраст. – Семья. – Должность. – Доход. – Расход (на что тратит). – Интересы. – Увлечения. – Образование. – Что волнует, беспокоит «аватара»? – Что его заставляет проснуться ночью в холодном поту? – Что радует «аватара», чего он желает? – О чем мечтает «аватар», в чем радость его работы? – Что даст успешное сотрудничество с нами?