А что такое квалифицированный лид? Это заполненная таблица с ответами на пять вопросов:
1. Каков размер «пирога» и сколько денег мы можем получить в течение года от этого клиента?
2. С кем он уже работает?
3. Его алгоритм принятия решения.
4. Критерий выбора клиента.
5. Частота покупки.