А у Васи сайты по 4000 рублей!
Бывают такие моменты, когда заказчик оперирует тем, что у конкурента дешевле. Ну, бывает так. «Сколько-сколько у вас, 80? Да вот „Бурбон“ за 60 сайты мастерит». Тут очень просто. Такая фишка называется «разоблачение конкурента». Делается очень просто.
То есть вам говорят: «Да вы что, с ума сошли! У них там за 60». Тут ты отвечаешь: «Так ведь у них без НДС. Так ведь они хостинг не включают в стоимость. Так ведь они первоначальную SEO-оптимизацию не делают. Так ведь они это без наполнения контента. Они не дают гарантии потом на сайт. Вы что, как вот так вы нас сравниваете! Они же вот какие». То есть у вас в голове должен быть такой шаблон.
И еще одно. Запишите эту фразу. Она закрывает очень много возражений клиентов. Вам ее просто достаточно как присказку выучить. И на любые возражения клиента по цене ею закрывать.
Чем дешевле сайт, тем дороже его раскрутка. И эта фраза очень быстро, практически сразу закрывает много возражений клиента. Когда он возмущается: «А что такое, а что так дорого?» Начинает торговаться, что-то еще… Вы ему просто говорите: «Игорь Петрович, понимаете, чем сайт дешевле, тем дороже будет стоить его раскрутка».