Цитата из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

снова шли к своей цели. 8. Обретение волшебной «таблетки» В Вашей истории ключевой компетенции обязательно должен быть этап обретения какой-то волшебной «таблетки», или какого-то волшебного оружия, или какого-то тайного знания, или какой-то тайной методики, которую в конечном итоге Вы создали самостоятельно. 9. Возникновение новой проблемы Расскажите о том, как, стоя на пороге новых открытий и решений от всех проблем, Вы вновь столкнулись с определённой проблемой, из-за которой у Вас снова случился спад в жизни. Расскажите о том, как что-то пошло не так именно в тот момент, когда Вы уже почти стали гуру. Но Вы выстояли благодаря Вашему «оружию», Вашей «таблетке», Вашей методике. И это вселило в Вас, прежде всего, веру в себя и в свои силы. 10. Трансформация коуча Расскажите, как в очередной раз Вы поднялись, воспрянули духом, изменили себя и получили доказательства своей методике. Приведите как можно больше личных примеров и примеров своих учеников и последователей, показывающих, что Ваша методика отлично работает. Итак, Ваша история ключевой компетенции должна быть наполнена только фактами, доказательствами и эмоциями. Никакой лишней «воды» в ней не должно быть. ЗАДАНИЕ: Составьте грамотную и красивую историю своей ключевой компетенции. Составление историй, кейсов клиентов Для того чтобы Вы могли успешно и дорого продавать свои коучинги, Вы должны уметь правильно рассказывать о достигнутых успехах Ваших учеников и клиентов. Как показывает современная система привлечения клиентов, в большинстве случаев отзывы работают даже хуже, чем правильно описанные кейсы. Кейс – это пример из жизни, который тот или иной человек