Цитата из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Данный вопрос должен звучать только после предыдущих! В противном случае Вы получите бредовый ответ. 4. – Почему не можете решить сами? 5. – Какие результаты Вы хотите получить? Что бы ни ответил Вам клиент, Ваша задача – уменьшить его желания минимум в 2 раза. Этим Вы проверите человека на адекватность. 6. – Почему именно я? Почему Вы доверяете именно мне? Цель этого вопроса – подтолкнуть клиента к тому, чтобы он сам себе расхвалил Вас. 7. – У меня есть одно свободное место и трое желающих. Почему я должен взять именно Вас? Назовите мне 5 причин или 5 характеристик. 8. – Мой коучинг стоит 30 тысяч рублей в месяц. Откуда у Вас на него деньги? Где Вы возьмете средства на обучение? Этими вопросами Вы ещё раз проверяете человека на адекватность. Одно дело, когда деньги заработаны честным трудом. И другое дело, если, имея 5 кредитов, человек снова хочет влезть в долги. 9. — Когда Вы готовы начать обучение? Это ещё один фильтр. Если человек говорит, что готов приступить к обучению только через 2 месяца, то Вы тут же должны поставить его на место, сказав, что через 2 месяца у Вас не будет мест. Обозначьте правила своей игры. Это обязательный пункт консультации. Расскажите, что и как будет происходить, кто главный в этой игре, какие наказания и поощрения предусмотрены.