Цитата из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Боль Если после оглашения результатов статистики Ваши потенциальные клиенты согласятся с озвученным мнением, то вскройте их боли и перечислите их проблемы. – Если Вы с этим согласны, то, скорее всего, Вам знакома ситуация… • Усиление боли На данном этапе нарисуете клиентам картину их мрачного будущего, в котором эти боли только усилятся, если они не начнут устранять их и бороться с ними. – Если Вы узнали себя в этой ситуации, то, скорее всего, в ближайшем будущем Вы столкнётесь вот с такими проблемами… • Кейс, отзыв, пример Расскажите о том, как у какого-то человека всё было плохо, а после определённых действий (Вашей помощи) дела наладились и пошли в гору. • Об авторе Расскажите, почему Вы готовы взяться за решение данной проблемы и готовы помочь своим клиентам. Расскажите о своей экспертности и фактах из Вашей продающей биографии. • Выгоды Расскажите о том, что получит клиент благодаря Вам. Например, – Вы гарантировано избавитесь от своих проблем в короткие сроки. Вас будет ждать такой-то результат. Вы пройдёте вот такой-то процесс обучения. • Краткий план программы Покажите картинку плана своей программы в mind map таким образом