Цитата из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Продажа коучинга на живых семинарах и мастер-классах Нравится Вам или нет, хотите ли Вы или не хотите, но рано или поздно выступать вживую Вам всё-таки придётся. Поэтому Вы должны уметь правильно работать с аудиторией и продавать свой коучинг на живых мероприятиях и мастер-классах. С одной стороны, в онлайне намного проще это делать. Достаточно предложить слушателям – нажать на кнопку и заполнить анкету. С другой стороны, процесс продаж автоматически усложняется, если перед Вами находится живая аудитория. Сложность заключается в том, что Вы не можете сказать сидящим перед Вами людям: «Жмите на кнопку». Но при этом Вам нужно сделать так, чтобы они заполнили Вашу анкету. Технология ведения живого мероприятия (мастер-класса) ровно такая же, как и при ведении вебинара. Не вздумайте ничего менять! Существует три варианта, благодаря которым слушатели живого мероприятия смогут заполнить Вашу анкету. Вариант 1: Тем, кто желает получить ссылку на анкету и Вашу бесплатную консультацию, или бесплатный аудит, предложите прислать на Ваш номер телефона смс-сообщение с указанием своего имени и email. – Буквально на следующей неделе я буду проводить бесплатные консультации. Но так как все Ваши вопросы своеобразные, то консультации будут проходить индивидуально. Ваши проблемы мне ясны, но их нужно разбирать в частном порядке с каждым отдельно. Поднимите руку, кто хочет получить мою бесплатную консультацию. Вот мой номер телефона, отправьте смс, указав в нём своё имя и свой email. В результате Вы соберёте контактные данные всех желающих. На следующий день после окончания живого мероприятия самостоятельно или с помощью помощника перезвоните всем этим людям и предложите им совместно заполнить анкету. – Давайте, я сейчас пришлю Вам ссылку, потом ещё раз перезвоню, и мы вместе с Вами заполним анкету. Это самый лучший вариант решения данного вопроса. Вариант 2