Цитата из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Составление мега-оффера и увеличение продаж коучинга Перед тем, как Вы начнете продавать свой коучинг на консультациях или на других мероприятиях, составьте полный и правильно преподнесённый мега-оффер. Оффер – это спецпредложение, от которого нельзя отказаться. Для того чтобы Ваш коучинг был продаваемым, и для того чтобы Вы, скорее всего, могли его продать, сделайте его до какого-то результата. Например, – Я буду работать с Вами до тех пор, пока Вы не заработаете свои первые 100.000 рублей (не сделаете первого плюшевого зайчика, не разберётесь в своих проблемах, не познакомитесь с представителем противоположного пола, не наладите отношения в семье). Итак, первоначальная Ваша задача – сформулировать свой коучинг до какого-то результата. Но важно понимать, что для продаж этого будет мало, так как люди бывают целевые и процессные. Целевые люди настраиваются на цель, а процессные больше интересуются процессом, нежели получением какого-то результата. Поэтому умейте продавать и тем, и другим, и для этого пропишите общий план действий. Во всех случаях Ваш общий план действий будет одинаковым. Просто целевым людям озвучьте результат сразу, а процессным обязательно опишите весь путь. Далее обязательно укажите все сроки, за которые Вы пообещаете довести людей до результата, и пропишите дополнительные услуги. – Тот, кто идёт в индивидуальный или групповой коучинг, получит полный доступ ко всем нашим программам и сможет сэкономить на этом 100 тысяч рублей. Кроме этого будет иметь возможность практически в любой момент звонить по горячей линии, чтобы спросить у меня совета. Дополнительные услуги могут быть как Ваши, так и сторонние. Среди дополнительных услуг, оказываемых именно Вами, могут быть, например, личные встречи, проводимые 1 раз в месяц. А среди сторонних – услуги, приглашённых Вами экспертов в смежных темах. Например, Вы учите людей, как продавать коучинги и дополнительно приглашаете стилиста, который докручивает внешний вид Ваших учеников, или нанимаете фотографа и дарите своим ученикам профессиональную фотосессию. Именно таким образом составьте свой мега-оффер. И когда во время собеседования потенциальный клиент спросит Вас о стоимости Вашего коучинга, то Вы без труда сможете ответить на этот вопрос.