Цитата из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Для того чтобы выбор тем 4-х продающих вебинаров был правильным, разделите свою основную тему на 4 элемента. Например, если основная тема называется «Достижение цели», то её составляющие области можно назвать следующим образом: • «Как поставить цель» • «Главные ошибки при постановке и достижении цели, которые приводят к…» • «Как проверить цель на достижимость» • «Как правильно идти к цели» Если основная тема называется «Коучинг от А до Я», то продающие вебинары можно назвать так: • «Привлечение клиентов» • «Продажа коучинга» • «Ведение коучинга» • «Личная эффективность коуча» Когда Вы определитесь с темами продающих вебинаров, то приступите к созданию оффера. 2. Создание оффера для кастомарафона Прежде чем продавать свой кастомарафон, придумайте к нему оффер, который поставит потенциальных клиентов перед выбором. Например, Предложение стоимостью 500 рублей включает в себя только кастомарафон (12-часовой онлайн тренинг). За эти деньги любой желающий может прийти и послушать Вас. Предложение стоимостью 1000 рублей включает в себя уже не только кастомарафон (12-часовой онлайн тренинг), но и его аудио или видеозапись, какие-то мини-книги по Вашей основной теме, или дополнительное выступление каких-либо экспертов. Предположим, что кастомарафон проходит в течение двух дней. Те люди, которые приобретут его за 500 рублей, смогут прослушать информацию только первого дня. А те, которые потратят на кастомарафон 1000 рублей, будут иметь возможность получения полезной информации в течение двух дней. Так, например, на второй день они смогут прослушать выступления трёх экспертов, каждый из которых в течение 1—1,5 часов поделится своими секретами и наработками в Вашей теме. Подобное дополнение только усилит Ваш оффер. 3. Создание плана продаж на продающем вебинаре • Поприветствуйте свою аудиторию Начиная свой онлайн семинар или онлайн вебинар, обязательно поздоровайтесь с аудиторией. Однако не говорите сквозь зубы: «Здрасте, меня зовут Вася