Цитата из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

Создание линейки продуктов от бесплатного до дорогого У Вас, как у коуча, обязательно должна быть большая линейка продуктов. И каждое Ваше творение, будь то мини-книга, чек-лист, аудиокурс, консультация, тренинг или бесплатный флешмоб, являющееся элементом Вашей воронки продаж, в конечном итоге будет приводить людей к самому дорогому Вашему продукту – коучингу. Именно поэтому у Вас должно быть множество таких элементов. Если Вы сделаете только одну мини-книгу, или одну консультацию, или один видеокурс, то это не изменит Вашу жизнь. Ваша жизнь изменится только в том случае, если к Вам будет идти постоянный приток клиентов. При этом клиенты должны не просто приходить к Вам, они должны делать это с желанием – отдавать Вам свои деньги. И для того, чтобы такое желание постоянно возникало у Ваших потенциальных клиентов, сделайте так, чтобы ещё до прихода к Вам люди неоднократно соприкасались с Вами. Пусть человек найдёт в интернете информацию о Вас, посмотрит Ваше видео, зайдёт к Вам на личную страничку или в группу, прочитает Вашу статью или книгу и т. д. Очень важно, чтобы подобных касаний было не менее 30. Поэтому сделайте так, чтобы человек мог убедиться в Вашей крутости и экспертности не менее 30 раз прежде, чем отдаст Вам свои деньги. Независимо от того, какую сумму Вы хотите поучить – 500 или 5.000 рублей – приложите одинаковое количество усилий. Свою достойность демонстрируйте аудитории с помощью самостоятельно созданной большой линейки продуктов, в которую обязательно должны входить следующие элементы. • Бесплатные материалы К бесплатным материалам могут относиться: • мини-книги, объёмом до 50 страниц, написанных 11 шрифтом в формате А4; • чек-листы; • шаблоны, как текстовые, так и графические (шаблоны сайта, визиток); • скрипты; • касты; • аудиолекции (записи тренинга); • программы, содержащие в себе либо несколько уроков, либо один какой-нибудь 10-ти часовой аудиоурок; • видеоматериалы; • консультации. Чек-листы – это материалы, содержащие в себе какие-то пошаговые технологии, или, образно говоря, это список дел, который пишет жена своему мужу.