Цитата из книги «Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один»

снова после полученного ответа спросите: – Зачем? Законспектируйте все ответы своей фокус-группы, чтобы в дальнейшей работе Вы могли использовать эти записи при составлении системы своих продаж. Важный момент: на разговор с каждым человеком отведите в среднем 20—30 минут. ЗАДАНИЕ: Соберите фокус-группу, состоящую из людей, которые: • что-то уже покупали у Вас; • хотят у Вас что-то купить; • имеют боль, но при этом ещё не задумывались о покупке; • уже что-то покупали у Ваших конкурентов. Пообещайте этим людям, что они получат от Вас, например, групповую консультацию. Составьте конспект на основании ответов и еще раз откорректируйте свою тему. Формулировка темы коучинга, исходя из запросов ЦА Тему, которую Вы начнёте продвигать в мир, и которой будете учить людей, необходимо окончательно сформулировать в конкретный поисковый запрос на основании запросов Вашей целевой аудитории. Запрос ЦА – это набор слов или выражения, которые чаще всего вводятся людьми в различные поисковые системы. Предположим, что Ваша тема называется «Как найти свою вторую половинку и сыграть свадьбу». Однако, как показывает практика, заинтересованные в этом вопросе люди не ищут в поисковой системе подобную формулировку. Таким образом, множество потенциальных клиентов вроде бы и хотят изучить данную тему, но при этом из-за неправильной её формулировки не могут найти через Интернет информацию о Вас. Именно поэтому Вы должны трансформировать название своей темы в конкретный поисковый запрос. Что для этого нужно? Воспользуйтесь сервисами Яндекс. Вордстат или Google Adwords. Если Вы