Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один

После этого расскажите о том, что такие проблемы уже кем-то решены. – Сейчас я расскажу Вам небольшую историю. У меня есть клиент, который смог избавиться от… Или, – Сейчас я приведу Вам пример, как эти проблемы были решены моими учениками… Расскажите кейс, приведите доказательства решения тех проблем, которые сегодня беспокоят Вашего зрителя. Преподнесите информацию так, чтобы человек, смотрящий Ваше видео, осознал, что все люди уже давно решили эти проблемы в отношении себя, и только он один остался со своей «болью». Вызовете у зрителя искреннее желание попасть в ту точку, о которой Вы рассказываете. – В итоге моя ученица похудела на 15 кг и избавилась от внутренних конфликтов. В конце своего рассказа обязательно разрисуйте картинку счастливого будущего. – Вы только представьте, что, проснувшись утром, Вы открыли свой шкаф и поняли, что все Ваши вещи стали Вам большими. Вы подошли к зеркалу и увидели в своём отражении стройную красивую фигуру. У Вас появилась лёгкость в движениях… Опишите картинку счастливого будущего эмоциями, пройдитесь по всем органам чувств. – Представьте себя на берегу моря. Ещё утро, ещё все спят, и Вы слышите только, как кричат чайки и плещутся волны. Тёплая вода, словно шёлк, ласкает Ваше тело, а морской запах заставляет Вас дышать глубже. Вы ощущаете невероятное блаженство и удовлетворённость. И тут же вернитесь в действительность, в кошмарное прошлое. – А что у Вас есть сегодня? Прямо сейчас посмотрите на себя, посмотрите на свой счёт в банке. Посмотрите, что происходит

эмоциям. ЗАДАНИЕ: Составьте небольшие истории, обрабатывающие разные виды возражений. Запись большого продающего видео для автопродаж коучинга Научившись создавать в Интернете автоматические воронки, делающие за Вас основную работу (24 часа в сутки 7 дней в неделю) по привлечению и захвату будущих клиентов, Вы перестанете быть сильно зависящим человеком от своего места проживания. Одним из элементов автоматической воронки является продающее видео. На своём сайте сделайте раздел «Записаться в коучинг». Когда потенциальный клиент зайдёт в него, то увидит только Ваше видео и форму заполнения анкеты, или форму оплаты. Ваше продающее видео должно начинаться с приветствия. Сначала представьте себя, свою экспертность, свою крутость. Расскажите, почему Вам можно доверять. Например, – Здравствуйте, меня зовут Белановский Александр, я коуч международного класса и автор единственной в России самой полной и самой продаваемой «Большой энциклопедии коучинга», которая на сегодняшний день является самой популярной книгой среди всех русскоговорящих коучей. Далее в своём видео опишите проблемы аудитории. – Возможно, у Вас… Возможно, сегодня Вы столкнулись… Возможно, Вы уже давно… недовольны своим весом… Возможно, Вы давно хотели увеличить продажи своих коучингов… Возможно, Вы уже давно задумались о том, как научиться делать красивые фотографии… Возможно, у Вас есть внутренние барьеры, от которых Вы хотите избавиться… Перечислите 5—7 основных «болей» своей целевой аудитории. Ваша задача – зацепить, заманить, поймать «на крючок» и больнее уколоть потенциальных клиентов.

Составление историй, обрабатывающих основные возражения Обработка возражений – это целая наука, огромнейшая тема в продажах. Но если говорить про продажу коучинга, то можно сразу выявить несколько основных возражений, которые возникают практически у всех. Заранее заготовьте истории, обрабатывающие возражения. Для начала возьмите какой-нибудь кейс (историю) клиента, получившего результат благодаря Вашим усилиям, и вставьте в него небольшое дополнение. Коучинг – это всегда дорого, поэтому в его продажу сразу встройте историю про то, что обучение у Вас стоит дорого. Например, – Изначально у Маши Пупкиной не было денег, чтобы оплатить мой коучинг. И она мне сразу сказала: «Для меня это как-то дорого». Однако, изучив имеющиеся предложения на рынке и сравнив их с моими, она поняла, что на текущий момент лучший вариант для неё – это взять кредит и воспользоваться моими услугами, дабы впоследствии получить желаемый результат. Подобная мини-история позволит Вам обработать возражение по цене до того, как оно прозвучит. Аудитории будет некомфортно возражать Вам по поводу стоимости, так как Вы сразу озвучите то, что нужно делать в ситуации, если нет денег. Пример мини-истории, которая обрабатывает возражение техническим условиям: – Я прекрасно понимаю, что мой формат далеко не всем удобен и не всем нравится. Но это связано не с тем, что я хочу сделать Вашу жизнь некомфортной, а с тем, что у меня очень жёсткое расписание. Поэтому я могу работать с Вами только в таком формате. Данной историей Вы показываете своей аудитории, насколько Вы востребованы, и тем самым обрабатываете возражения, связанные с какими-нибудь мелкими техническими неурядицами. Основные виды возражений делятся по: • цене; • техническим условиям; • недоверию; • насыщению; • негативному опыту;