Цитата из книги «Продажи на максимум»

существует три вида лидов. Холодный – он зашел в магазин случайно, просто мимо проходил и увидел яркую вывеску. С ним можно и нужно дальше работать. Теплый лид не только зашел, но уже выбрал джинсы и понес их в примерочную. А горячий уже примерил и начал торговаться – он готов купить. Так вот, есть количество и качество. Если хочешь в четыре раза увеличить продажи, для начала надо вдвое увеличить количество общения с лидами. Обычно, по статистике, на это должно уходить около двух часов из восьмичасового рабочего дня продавца. А все остальное время – это подготовка к общению: попить кофе, настроиться, зарядиться энергией… Это вовсе не означает, что продавец бездельничает. Когда он работает с потенциальным клиентом, то выкладывается по полной, отдает огромное количество энергии. И ее обязательно нужно восстанавливать!